林穗文，嗜吃的廣東人，人稱“表哥”。曾經的主編，他把所供職的雜志帶向了最高峰，看上去媒體的位子做得很穩(wěn)。但是“轉折點”出現(xiàn)在2013年。

     一個熱愛烹飪的成都友人往辦公室寄來了一瓶辣椒油，因為用料實在、沒有添加，所以廣受好評。林穗文順手做了一個競品調查，發(fā)現(xiàn)市面上并沒有一個生活方式導向的辣椒油品牌。在拜訪了若干次這位成都“貨源”之后，他欣賞對方標準化的操作和認真態(tài)度，于是在2013年底，他下定決心做一個辣椒油品牌。設計、包裝、運輸，就像當時紅火起來的任何一個以網絡為渠道的手作食材品牌一樣，它有了“血滴子”這樣一個危險的名字，同時也出現(xiàn)在微店中，通過朋友圈散播開來，有了不錯的反響。

      “表哥”當時面對兩個選擇，一是制作烹飪視頻，將其轉化成二維碼附加在辣椒油的包裝上，消費者可以通過掃碼了解更多做法;二是開店，做一個“血滴子”線下體驗店，既能吃到使用這款辣椒油的菜式，也可以直接購買罐裝產品。“表哥”選擇了后者，開了“東家小館”，第一眼看上去是條更窄的路，但后來他發(fā)現(xiàn)這是條更正確的路。

     餐飲和媒體工作，漸漸地展開了時間的爭奪戰(zhàn)，于是2014年初他正式辭職了。離開了曾經的頭銜和平臺，東家小館成為了他的一個真正具有銜接意義的棲身之所。在大的經濟形勢并不景氣、小經濟尤其是實業(yè)愈加艱難的情況下，互聯(lián)網把實體店大規(guī)模消滅，但與此同時買手店、獨立設計店、精品店又憑借線上無法體會的“收羅感”慢慢崛起，這是“表哥”作為時尚雜志主編在零售業(yè)領域的觀察，他認為這些也同樣適用于餐飲，當高端餐飲因為政策原因相繼沒落，而一般的連鎖店鋪無法滿足年輕人更為細分的需求，這就衍生出了新的機會。

特色小館的生存之道

1、關于產品：不斷迭代，將配料產品零售化

     “東家小館”產品更替過于頻繁，以至于我在店鋪的墻面、菜單和網絡點評中看到的一些訊息不少都已經是過去式。林穗文在店中實驗過早午餐和漢堡，最近又推出了可供外賣的“鐵飯碗”，菜單里能看到生蠔、奶酪、火腿等跨國界下酒菜。因為體量小，所以做出改變相對容易，也更迫切地需要不停改變，來應對這個越來越容易喜新厭舊的市場需求。

     除了這些不斷在試驗的產品，東家小館最核心的產品(“血滴子”、“撒野粉”和海鮮鍋)也在不斷地經歷改進。在經營過程中，為了增添辣椒油的香味和辣度，林穗文使用了國內不同產地的辣椒，之后還想進一步混合世界其他產地的辣椒，讓口感更有爆炸性;而在廚房標準化的產物——混合香料包“撒野粉”也被順勢開發(fā)成產品，包含蒜香、麻辣等不同口味，另外海鮮鍋也出現(xiàn)了不同配料大小的區(qū)別。

2、關于營銷：以特別活動打入各類圈子

     東家小館一直很積極地在和互聯(lián)網公司進行合作。Enjoy、Fancy、“約會”、Shanghai Wow、Uber，它幾乎都是最早開始合作的餐飲商戶之一，和這些新興服務提供商的互動中互相提升曝光度。

      除此之外，“東家小館”還有一個特別的買手制度，通過林穗文周圍朋友的介紹，店鋪會不定期邀請一些廚藝愛好者前來施展身手，他們或在店中提供短時間的特別菜單，通過售票的形式來預定餐位;或將拿手的制成品(比如最近的醉蟹)作為日常菜單的限量版補充品。這些都是事件型的推廣方式，經常會成為社交網絡的討論點，而這些來自不同領域的合作者，會把東家小館這個名字帶到他們各自的圈子中。

3、關于定位：天下武功，唯辣不破

     林穗文回憶起自己十多年前來上海的時候，當時這個城市并沒有旺盛的宵夜檔，最近六七年深夜食堂、黑暗料理迭出，壽寧路的小龍蝦、四川的麻辣火鍋、去年開始流行的潮汕火鍋，但永遠不變的是辣。他覺得當下社會在口舌選擇上還處于浮躁的青春期，因此“天下武功，唯辣不破”，所以這是一家有刺激度的宵夜小館。

     而選址上，主打夜宵的商鋪，一般可能會選擇宵夜店扎堆或夜市區(qū)域，但林穗文的店鋪吸引來的眾多顧客則是附近一家著名4A廣告公司里挑燈夜戰(zhàn)的員工們。嘗到了精確制導的甜頭之后，他在籌備下一家店的時候更是直接聞風而動，隨著這家公司的搬遷直接緊跟。根據職業(yè)性質來瞄準需求，也是這類靈活小店的選址策略之一。

來源：掌柜攻略